Resumo rápido

• As redes sociais tornaram-se a principal fonte de ideias para presentes do Dia dos Pais, superando as sugestões diretas dos pais.
• A influência de criadores de conteúdo é decisiva, levando 66% dos consumidores a se interessarem por produtos recomendados.
• Embora o planejamento comece cedo, lojas físicas e e-commerce dividem a preferência de compra, com o Pix consolidado como método de pagamento favorito.

O que aconteceu

Com a aproximação do Dia dos Pais, a tradicional busca pelo presente ideal ganha novas rotas. Uma pesquisa recente, conduzida pela plataforma de vídeos curtos Kwai, revelou um dado surpreendente: 48% dos consumidores recorrem às redes sociais em busca de ideias e inspiração para presentes, uma proporção que supera até mesmo aqueles que recebem sugestões diretamente dos próprios pais. Este levantamento, realizado in-app, ilumina como o ambiente digital transformou o processo de decisão de compra em uma das datas comerciais mais importantes do calendário brasileiro.

Estudo mostra que consumidores buscam ideias de presentes nas redes sociais, superando até mesmo as dicas recebidas dos próprios pais (Crédito: Shutterstock)

Este dado não é um fenômeno isolado; ele reflete uma tendência crescente de dependência das plataformas digitais para guiar as decisões de consumo. O estudo do Kwai aprofunda essa observação, destacando o papel preponderante dos criadores de conteúdo. Cerca de 66% dos consumidores afirmam que o interesse por um produto é despertado ou intensificado quando ele é recomendado por influenciadores digitais, evidenciando o poder transformador do marketing de influência na jornada do cliente.

A pesquisa também mapeou o planejamento dos consumidores para a data. Enquanto 35,1% se antecipam e começam suas compras com um mês de folga, uma parcela considerável de 33,5% deixa para adquirir o presente na semana do Dia dos Pais. Curiosamente, 19,5% ainda se encontram indecisos sobre o que comprar, ressaltando a constante busca por inspiração até os últimos momentos. As lojas físicas mantêm sua relevância, sendo o canal preferencial para 37,4% dos compradores, mas o e-commerce segue de perto, com 34,8% da preferência. Para os que estão longe, o delivery se mostra uma alternativa robusta, com 67,6% considerando o envio do presente dessa forma. A praticidade também se reflete nos métodos de pagamento, onde o Pix reina absoluto, sendo a escolha de 60% dos entrevistados.

Embora a compra de presentes e a praticidade da entrega sejam valorizadas, a essência da data não se perde: 50,8% dos consumidores priorizam passar o Dia dos Pais ao lado de seus pais ou figuras paternas, o mesmo percentual dos que focam na compra. Ainda assim, a homenagem digital também ganha espaço, com 26,8% optando por manifestações nas redes sociais. Financeiramente, a maioria busca opções acessíveis, com 67,3% planejando gastar até R$300, sendo que 35,8% limitam o orçamento a R$100 e 31,5% entre R$100 e R$300. Perfumes (42,7%) e roupas e calçados (40,7%) continuam sendo os presentes mais cobiçados, e o preço emerge como o principal fator decisório para 47,6% dos consumidores, superando critérios como frete grátis e rapidez na entrega.

Ponto-chave

A ascensão das redes sociais como catalisador primordial na escolha de presentes para o Dia dos Pais não é apenas uma mudança de canal, mas uma redefinição fundamental na jornada do consumidor, onde a inspiração digital e a validação social se tornam tão ou mais influentes que as recomendações pessoais.

Por que isso importa

Esta mudança no comportamento do consumidor tem implicações profundas para o mercado e as estratégias de marketing. Para as marcas, entender que as redes sociais não são apenas um canal de comunicação, mas um motor de descobertas e decisões, é crucial. Isso significa que a presença digital não basta; é preciso ser relevante, engajador e autêntico. A influência dos criadores de conteúdo, com seus altos índices de conversão de interesse, demonstra que o investimento em parcerias estratégicas com personalidades digitais se tornou um pilar indispensável para alcançar e convencer o consumidor.

O fenômeno reflete a contínua transformação digital que perpassa todos os setores. Conectar o tema a novas tendências é essencial: a busca por conveniência, a valorização da experiência de compra (seja online ou física), e a necessidade de as empresas se adaptarem a métodos de pagamento emergentes como o Pix. Para o marketing, isso significa desenvolver campanhas mais integradas, que combinem a captação de atenção nas redes sociais com uma experiência de compra fluida e eficiente, seja no e-commerce ou na loja física. Ignorar essa evolução é perder uma fatia significativa de consumidores que já vivem e compram sob a égide da influência digital.

Impactos práticos

O cenário daqui para frente

A tendência de buscar inspiração e decisão de compra nas redes sociais para datas comemorativas, como o Dia dos Pais, está longe de arrefecer. Espera-se que as plataformas digitais aprimorem ainda mais suas funcionalidades de e-commerce e social commerce, integrando a jornada do cliente desde a descoberta até a finalização da compra de forma ainda mais fluida. Ferramentas de inteligência artificial podem personalizar as recomendações de presentes com uma precisão inédita, e o live shopping pode se consolidar como um formato eficaz para vendas em tempo real, impulsionado por criadores de conteúdo.

Essa evolução exigirá que as empresas não apenas marquem presença, mas se tornem verdadeiras curadoras de experiências digitais. O comportamento de consumo se tornará cada vez mais híbrido, com a loja física se transformando em um hub de experiência e coleta, enquanto o digital assume o papel de vitrine e consultor. A inovação em pagamentos, a sustentabilidade dos produtos e a autenticidade das mensagens de marketing serão diferenciais competitivos cruciais em um mercado onde a atenção do consumidor é o recurso mais valioso.

O que observar agora

• Acompanhar a evolução das ferramentas de compra direta dentro das próprias redes sociais e o surgimento de novas plataformas de social commerce.
• Monitorar o investimento das grandes marcas em parcerias de longo prazo com criadores de conteúdo e a autenticidade dessas colaborações.
• Observar o desenvolvimento de novos métodos de pagamento digitais e a possível ascensão de outras moedas e carteiras virtuais no varejo.

Perguntas frequentes