Resumo rápido

• A marca suíça On abre suas primeiras lojas físicas próprias em São Paulo, consolidando sua estratégia de crescimento no varejo brasileiro.
• Este movimento representa uma mudança significativa da operação baseada em pontos de venda parceiros para um modelo direto, aprofundando o relacionamento com o público-alvo e reforçando o investimento no Brasil.
• A On planeja novas expansões, incluindo uma terceira loja no Rio de Janeiro, e mira em elevar o reconhecimento de marca e sua reputação no país, indicando um futuro promissor no mercado de artigos esportivos.

O que aconteceu

On, marca suíça de artigos esportivos, reforça estratégia de crescimento no Brasil com duas lojas físicas próprias (Crédito: Divulgação)

Após sete anos de operação no Brasil através de um modelo de distribuição com lojas clusterizadas e parceiros estratégicos, a On, fabricante suíça conhecida por seus calçados e vestuários esportivos de alta performance, eleva o nível de sua estratégia de varejo. A empresa anuncia a abertura de suas primeiras lojas físicas próprias no país. Essas unidades, cuidadosamente planejadas, estão localizadas em pontos de alto tráfego e relevância comercial na cidade de São Paulo: o JK Iguatemi e o MorumbiShopping. As inaugurações estão programadas para 30 de junho e 6 de agosto, respectivamente, marcando um momento crucial na trajetória da marca.

Esse movimento representa uma evolução natural para a On, que até então contava com uma rede robusta de mais de 200 pontos de venda multimarcas, incluindo grandes nomes do varejo como Track & Field, Centauro, Bayard e Authentic Feet, além de seu e-commerce e aplicativo oficial. A decisão de investir em lojas próprias reflete a ambição da marca de fortalecer sua identidade, aprofundar a conexão com os entusiastas do esporte e oferecer uma experiência de compra imersiva e autêntica, alinhada aos valores da empresa globalmente. A diretora sênior Latam da On, Fiorella Palacios, ressalta que o objetivo é transcender a função de um mero ponto de venda, transformando as lojas em centros de encontro e inspiração para a comunidade esportiva.

Ponto-chave

A entrada da On no varejo físico próprio no Brasil não é apenas uma expansão comercial, mas uma aposta estratégica na construção de uma comunidade e na entrega de uma experiência de marca aprofundada, transformando pontos de venda em centros de conexão para entusiastas do movimento.

Por que isso importa

A decisão da On de inaugurar lojas físicas próprias no Brasil sinaliza uma mudança significativa na dinâmica do mercado de artigos esportivos de alta performance. Para o setor, representa a intensificação da concorrência e a elevação do padrão de experiência do cliente. Marcas que operavam predominantemente via parceiros agora se veem diante de um player que aposta na exclusividade e imersão para cativar seu público. Este passo pode impulsionar outras marcas a reverem suas estratégias de distribuição e a investir mais em pontos de contato diretos e personalizados.

Para o consumidor brasileiro, a chegada dessas lojas significa acesso facilitado ao portfólio completo da On, incluindo as mais recentes inovações em calçados de corrida e treino, vestuário e acessórios, em um ambiente que reflete a essência da marca. Além da compra, as lojas são concebidas como espaços de interação e comunidade, onde atletas e entusiastas podem se conectar, participar de eventos e vivenciar a cultura On. Isso é crucial em um país onde a prática esportiva, especialmente a corrida, tem ganhado cada vez mais adeptos, buscando não apenas produtos de qualidade, mas uma experiência completa e inspiradora. A On conecta-se diretamente à transformação digital e ao comportamento de consumo que valoriza a experiência acima de tudo.

Impactos práticos

O cenário daqui para frente

Com as inaugurações em São Paulo, a On já projeta novos horizontes no mercado brasileiro. A marca tem planos para uma terceira loja ainda este ano, desta vez no shopping Leblon, no Rio de Janeiro, evidenciando uma estratégia de expansão agressiva e bem delineada para as grandes capitais. Essa movimentação contínua sinaliza um compromisso de longo prazo com o Brasil e a intenção de solidificar sua posição como um player dominante no segmento premium de artigos esportivos.

Além da expansão física, a estratégia da On inclui a construção de um ecossistema de marca robusto. Conforme revelado por Alexandre Knebel, head de marketing da marca no Brasil, o foco em 2024 está na criação de brand awareness e reputação, utilizando embaixadores e campanhas que ressoem com o público local. A empresa busca, assim, integrar o movimento do varejo físico com a força do marketing digital e de influência, criando uma presença coesa e impactante que dialogue com o comportamento de consumo moderno e a crescente valorização da saúde e bem-estar. Este cenário aponta para uma era de maior interação e experiências personalizadas no varejo esportivo nacional.

O que observar agora

• A performance de vendas e o engajamento das primeiras lojas próprias da On em São Paulo como termômetro para futuras expansões.
• A reação de marcas concorrentes e a possível reformulação de suas estratégias de varejo físico e experiência de cliente.
• O impacto das campanhas de brand awareness e o uso de embaixadores na percepção da marca On junto ao público brasileiro.

Perguntas frequentes